FACTURA ELECTRÓNICA 2025
La nueva factura electrónica es una realidad en 2025. Debemos realizarla correctamente o habrá sanciones.
QUÉ ES EL MARKETING REALMENTE
Las ventas son claves en cualquier negocios. Incrementar las ventas es fácil si seguimos unos pasos sencillos. Si comprendemos las reglas básicas.
LA MULTINACIONAL DE UNA SOLA PERSONA
Las cosas han cambiado. Te puedes encontrar facturaciones enormes con poco personal.
Hoy el mercado ofrece tecnología y servicios para montar multinacionales con unos recursos propios mínimos.
MODELO DE NEGOCIO
Dos claves de un negocio
Debemos contestar en una sola frase cómo entregamos valor a nuestros clientes y cómo obtenemos la máxima rentabilidad de nuestras propuestas comerciales.
LO ESENCIAL DE LA INVERSIÓN
Al invertir nuestro dinero cometemos unos errores básicos que nos impiden obtener buenas rentabilidad. Son conceptos como inflación, riesgo y coste de oportunidad que no valoramos al sacar rendimiento de nuestros activos y de nuestros negocios. Normalmente nos conformamos con menos de lo exigible para el riesgo que corremos.
En muchos casos, como con nuestro negocio profesional, no exigimos toda la rentabilidadque deberáimos obtener.
NUNCA VENDAS A UN EXTRAÑO
¿Comprarías un servicio a un desconocido? Depende del servicio, puede ser la respuesta. ¿Cuántas veces recibes una llamada de ventas de una empresa que no te suena nada?. Y además pretenden en esta primera llamada que compresa.
EMPRENDE CON ÉXITO
Con todos nuestros programas de asesoría fiscal incluimos:
Asesoría gestión
Asesoría marketing
Asesoría comercial
Asesoría finanzas
LA ESENCIA DE TU NEGOCIO
La competencia clave (core competence) es la base del éxito de una empresa. Está unida a la percepción que tiene el cliente del valor de un producto o servicio.
¿Por qué tiene éxito un proyecto?
Conocer el elemento relevante para el mercado es el trabajo de todo estratega.
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Artículos sobre gestión, comercial, marketing, emprendimiento, finanzas, innovación, fiscal.
Talleres y sesiones formativas sobre empresas
Análisis mejores cotizadas y sus estrategias
Consultas gratuitas sobre cualquier tema de tu proyecto.
CUÁNTO INVIERTO EN PUBLICIDAD PARA MI NEGOCIO?
El presupuesto en publicidad y promoción se establece en base a los objetivos determinados.
¿Qué necesitamos conseguir?
La respuesta a esta pregunta determina la inversión publicitaria.
LO PEQUEÑO ES HERMOSO
Las ventajas que tiene un negocio de reducida dimensión. Cómo aprovechar estos beneficios para conseguir una ventaja competitiva para superar a ballenas burocráticas.
La rapidez, la flexibilidad, el conocimiento , el contacto consiguen que muchas empresas sean imbatibles.
EL PRINCIPIO DE PETER (DILBERT)
Todo trabajador tiende a ascender hasta su nivel de incompetencia. Abordamos este tema desde el humor pero sabes que en muchos casos es verdad.
En 1969 aparece The Peter principle, que escrito en forma de parodia habla de un tema que es verdad en las empresas. En el libro aparece escrito “con el tiempo cada puesto de trabajo, va a ser ocupado por un trabajador incompetente.”
Todos conocemos el caso de una magnífico comercial ascendido a un malísimo gerente de ventas. O simplemente el heredero que sabes que va a conseguir quebrar la empresa de la familia.
JUGARSE LA PIEL
Está más cerca de ir a un comedor social un empresario de éxito que un político o un funcionario. Entonces por qué atacan tanto los políticos de izquierdas a la “gente rica”. Cuando los que tienen verdadera seguridad son las clases que nunca arriesgan.
Supongamos que un emprendedor se arriesga a perder 200.000 euros o a ganar 1.000.000 euros. Mientras que otra persona no arriesga nada y puede ganar 500.000 euros. La elección que tomarán la gran mayoría de los jóvenes españoles es eliminar el riesgo. Hay encuestas que indican que el 70% de los jóvenes españoles quieren ser funcionarios. Son inteligentes, y después de la publicación de el salario medio de un trabajador por cuenta ajena y el salario medio de las Administraciones Públicas. Leer más
¿POR QUÉ DESAPARECEN LAS EMPRESAS?
Las causas pueden ser infinitas, pero hay una que las engloba a todas. Una gestión deficiente es el problema que engloba a todas las demás debilidades. Unos buenos gestores pueden salvar a un negocio de un cierre seguros.
PRINCIPALES CAUSAS DEL CIERRE DE NEGOCIOS
1.-Gestión deficiente
No se obtienen los objetivos marcados.
2.-No controlar el riesgo
Nos quedamos sin liquidez por una mala gestión financiera.
3.-No estamos enfocados en el cliente
No somos relevantes para una persona.
CRIPTOMONEDAS ¿Cuántas sobrevivirán?
La mayoría de las personas que han invertido en criptomonedas van a perder dinero. La estadísticas y la historia están a favor de la afirmación.
Históricamente la aparición de una nueva industria nos lleva al surgimiento de miles de empresas. Pasó con el ferrocarril, el coche, los ordenadores, internet y ahora con las criptomonedas. Como siempre oimos que esta vez es diferente.
No hay mercado para todas las nuevas apariciones. Lo más probable es que permanezcan las más líquidas o aquellas que posean una utilidad para el mercado. En este momento el bitcoin tiene el 80% de las transacciones, seguidas de Ethereum con un 15%. Y otras están comenzando a desaparecer.
MONOPOLIO DE MÁQUINAS DE FABRICACIÓN DE CHIPS
ASML es el líder mundial de máquinas para la fabricación de circuitos impresos con la técnica de litografía ultravioleta extrema (EUV). Sus máquinas permiten crear chips con un tamaño de 10 nanometros. Los más diminutos en la actualidad. Se utilizan en gran cantidad de aparatos como los teléfonos de última generación.
OBTENER UNA GANANCIA O REDUCIR UNA PÉRDIDA.
¿Qué motiva más?
Las personas no pensamos de una forma racional. Si prometemos a nuestros clientes que ganarán 200 euros tendrá menos aceptación que si la promesa es que no perderán 100 euros.
Aprovecha esta asimetría para obtener mayor influencia con tus ofertas. Cuando buscamos argumentos comerciales nos enfocamos mayoritariamente en los beneficios. Desde ahora vakos a compensar y ofrecer también el lado negativo. De hecho, muchos negocios se basan exclusivamente en eliminar los riesgos.
DIVERSIFICAR PARA DISMINUIR EL RIESGO
Los empresarios españoles tienen un pocentaje muy alto de su patrimonio invertido en su empresa o en inmuebles.
Lo ideal sería tener una mayor diversificación. Utilizar lo que nos ofrece los mercados financieros para gestionar mejor el riesgo.
LA CALIDAD DE SERVICIO
POR QUÉ LAS EMPRESAS MÁS RENTABLES BUSCAN UNA ALTA SATISFACCIÓN
Las empresas con grandes beneficios conocen que la satisfacción al cliente, les permite cobrar más por sus propuetas y el coste de captación de nuevos clientes es menor. Por un lado cobran más y por otro tienen ahorros. ¿Qué dos factores son esenciales para conseguirlo?
GRATIS TOTAL COMO MODELO DE NEGOCIO
Hasta hace poco tiempo el gratis total parecía una locura. Hoy, todas las empresas deberían practicar el gratis total.
El gratis total es un modelo que ha inundado todo el mundo empresarial. Es una manera de relacionarnos con nuestro mercado de manera más abierta y amplia. Debemos comprar que regalar es una de las mejores herramientas de ventas de todos los tiempos.
El secreto está en saber qué regalar y qué propuesta cobrar.
SU EMPRESA NECESITA VENDER
Cualquier empresa necesita vender para sobrevivir. Además necesita mantener los costes controlados para mantener unos beneficios adecuados. Aprenda cómo realizar la venta directa a través de bases de datos paso a paso.
CENTRARSE EN LO ESENCIAL
Todo negocio tiene unas áreas básicas que son la esencia del negocio. Una buena pastelería es aquella que produce unos deliciosos pasteles. Es importante también la limpieza pero no genera el hecho diferencial. Hay muchas pastelerías limpias pero compras tus pasteles en una que tienen un sabor especial. En esto te debes centrar en tu negocio. Todas las demás funciones adicionales las deberíamos externalizar. No hacer nada que nos distraiga de lo esencial. De lo básico.
RADAR 360
La innovación es necesaria para que una empresa sea rentable. No podemos utilizar sólo los cerebros de algunos especialistas de nuestra empresa. Es misión competitiva estar atentos a todos los parcipiantes del mercado. No sólo de nuestro entorno competitivo sino del escenario global. Le aconsejmos que lea el artículo sobre El Circo del Sol de cómo gestionan la innovación.
Podemos creer que estas cosas no van nuestro negocio. Si piensa de esta manera, pronto estará fuera de su negocio. La innovación, la diferenciación y el posicionamiento son claves para cualquier empresa actual.
¿QUIÉN ES MI COMPETENCIA?
Cuándo pensamos en posibles amenazas, siempre pensamos en los competidores más cercanos. Aquellas empresas que ofrecen algo muy similar a nosotros. En estos momentos. ¿Microsoft pensaba que la competencia le iba venir con el Cloud Computing?. ¿Las empresas de ferrocarril creyeron que el avión iba a ser su competencia?.
Debemos tener una idea de utilidad para los clientes. ¿Transporte?. Todos los medios son mi competencia. ¿Ocio?. Todas las propuestas para pasar el tiempo son mi competencia. No sólo los bares de mi ciudad.
¿Por qué no estudiamos a toda la posible competencia y conseguimos mejorar con las fortalezas de cada una de las propuestas?
INGRESOS ACTIVOS, INGRESOS PASIVOS
Obtener diferentes fuentes de ingresos.
El gran error es depender de la fuentes de ingresos del trabajo.
LA GESTIÓN DE UNA MARCA
¿Cómo reconoce el mercado a nuestra empresa?. Por nuestra marca.
La personalidad que transmite una marca debe ir acorde con el público objetivo que buscamos.
La mayoría de los negocios tienen una deficiencia gestión de comunicación.